Negociación y venta B2B

Ing. Jorge Bardales

Presidente Grupo TAS Corp.

Conoce más sobre Jorge.

Es ingeniero mecánico industrial, emprendedor desde temprana edad, padres de familia, apasionado al motociclismo y fundador y actual presidente de Grupo TAS Corp.

TAS es un grupo regional de sistemas de seguridad electrónica fundada en Guatemala en 1996; con sucursales en El Salvador, Honduras, Costa Rica, Panamá y República Dominicana. 

Además es cofundador de muchas otras empresas como CEFECO, ITT y BOWTIE.

Contenido

22 lecciones

Objetivo

Conocer las prácticas importantes al momento de vender y negociar con otras empresas.

Recursos

Herramientas y recomendaciones prácticas.

Una breve introducción de lo que te espera en los siguientes videos y lecciones.

Recuerda que siempre puedes aumentar o disminuir la CALIDAD de tu video dándole click en el ícono de “Configuración” en el video.

Episodio 1

¿Quién es Jorge?

Episodio 2

El día a día de Jorge.

Episodio 3

¿Qué es el éxito?

Episodio 4

¿Qué es TAS?

Episodio 5

Cómo contactar posible proveedores.

Episodio 6

Episodio 7

Episodio 8

Episodio 9

Episodio 10

Cómo mantener buenas relaciones con proveedores.

Episodio 6

Episodio 7

Episodio 8

Episodio 9

Episodio 10

Cómo hacer el primer contacto con los clientes.

Episodio 6

Episodio 7

Episodio 8

Episodio 9

Episodio 10

Cómo superar el NO de un cliente.

Episodio 6

Episodio 7

Episodio 8

Episodio 9

Episodio 10

Cómo mantener una relación a largo plazo con los clientes.

Episodio 6

Episodio 7

Episodio 8

Episodio 9

Episodio 10

La influencia de la ética y la integridad en una negociación.

heavy

Episodio 12

El papel de la etiqueta en una negociación.

Episodio 11

Cómo influye el precio en una negociación.

Episodio 13

Tiempo de seguimiento con los clientes.

Episodio 14

Cómo hacer sentir cómodo al cliente.

Episodio 15

Cómo reaccionar ante los descuentos.

Episodio 16

Cómo cotizar de la mejor manera.

Episodio 17

Cuándo delegar las ventas.

Episodio 18

Cómo diferenciar nuestros productos en un mercado competitivo.

Pasos para una venta efectiva.

  1. Procesos claros
  2. Tener a la gente adecuada
  3. Sistema de seguimiento

Cómo escoger quien lidera una negociación.

“Creo que el que tiene que ir a una negociación es el que más conoce sobre la empresa y los productos”

Herramientas prácticas.

No son las típicas herramientas…

Un último mensaje.

¡Si van a fallar, fallen rápido!

round

TEST DE CLASES

¡Hora de aplicar lo que aprendiste!

¡El test tiene solamente 2 preguntas importantes,

gracias a ti nosotros crecemos!

¿Platicamos?

Escribe cualquier duda sobre la clase de Jorge. ¡Pronto haremos un evento en vivo para responderla!